名称： business-development
版本： 1.0.0
描述： "合作伙伴拓展、市场研究、竞品分析与提案生成。将您的AI助手转变为战略业务发展伙伴，识别并培育增长机会。"
作者： openclaw

业务发展技能 🤝

将您的AI助手转变为战略增长伙伴。

研究市场、识别合作伙伴、分析竞争对手，并生成能打开局面的有力提案。

技能功能

✅ 合作伙伴拓展 — 识别、研究与接洽潜在合作伙伴
✅ 市场研究 — 分析市场规模、趋势与机遇
✅ 竞品分析 — 追踪竞争对手，识别自身优势
✅ 提案生成 — 创建有吸引力的合作与商业提案
✅ 机会追踪 — 管理从线索到成交的业务发展管道
✅ 战略规划 — 支持业务扩张决策

快速开始

1. 在 TOOLS.md 中配置您的业务发展重点：
   ```markdown
   ### 业务发展

   • 目标市场：[行业/地域]
   • 合作类型：[集成/经销商/联合营销等]
   • 竞品观察列表：[主要竞争对手]
   • 提案模板位置：[路径]
     ```

2. 设置您的工作区：
   bash ./scripts/bd-init.sh

3. 开始建立合作伙伴关系！

合作伙伴发展

合作类型

合作伙伴资质评估框架

PARTNER 评分体系：

评分 70+： 优先积极跟进
评分 50-70： 保持联系
评分 <50： 降低优先级

合作伙伴档案模板

# 合作伙伴档案：[公司名称]

## 概览
- **公司：** [名称]
- **网站：** [URL]
- **行业：** [行业]
- **规模：** [员工数 / 收入（若知）]
- **成立年份：** [年份]
- **总部：** [地点]

## 关键联系人
- **主要联系人：** [姓名，职位，邮箱，LinkedIn]
- **次要联系人：** [姓名，职位，邮箱，LinkedIn]

## 业务概况
- **主营业务：** [描述]
- **目标客户：** [服务对象]
- **核心产品：** [产品/服务]
- **竞争优势：** [差异化特点]

## 合作机会
- **类型：** [集成/经销商/联合营销等]
- **对其价值：** [我们能提供什么]
- **对我方价值：** [他们能提供什么]
- **协同效应：** [双方如何互补]

## 资质评估 (PARTNER 评分)
- 潜力：[X/10] — [备注]
- 契合度：[X/10] — [备注]
- 触达范围：[X/10] — [备注]
- 时机：[X/10] — [备注]
- 需求：[X/10] — [备注]
- 经验：[X/10] — [备注]
- 风险：[X/10] — [备注]
- **总分：** [X/70]

## 研究笔记
[相关研究发现]

## 状态与后续步骤
- **当前阶段：** [潜在/接洽/讨论/谈判/已激活]
- **最后联系：** [日期]
- **下一步行动：** [行动] — 截止：[日期]

合作伙伴接洽

接洽流程

阶段 1：研究（联系前）
- [ ] 深度浏览公司网站
- [ ] 关键人员 LinkedIn 研究
- [ ] 近期新闻/新闻稿
- [ ] 现有合作伙伴关系
- [ ] 检查共同联系人
- [ ] 技术栈（如相关）

阶段 2：初次接洽

邮件模板：

主题：合作构想：[具体价值主张]

[姓名] 您好，

[展示您做过研究的个性化观察——提及他们具体做过/说过的事情]。

我在 [贵公司] 负责业务发展。我们为 [目标客户] 提供 [业务简介]。

我注意到 [关于其业务的观察]，认为在 [具体合作概念] 方面存在一个有趣的机会。

[一句话说明互利点——对他们有何好处 + 对我们有何好处]。

您是否愿意进行一次简短的电话沟通来探讨一下？

祝好，
[您的姓名]

阶段 3：跟进

第 5 天：

主题：回复：合作构想

[姓名] 您好，

想跟进一下我之前的邮件。我进一步思考了 [具体构想] 如何运作。

[增加一个价值点或见解]。

值得花 15 分钟讨论一下吗？

[您的姓名]

第 12 天（增值内容）：

主题：[相关资源/见解]

[姓名] 您好，

发现了这份 [文章/报告/见解]，觉得可能对您有用：[链接]

[简要联系到为何与潜在合作相关]。

如果您愿意探索，我仍然认为这里存在有趣的机会。

[您的姓名]

合作会议议程

# 合作讨论：[公司名称]
**日期：** [日期]
**参会人员：** [姓名]

## 议程（30 分钟）

1.  **介绍**（5 分钟）
    - 各公司背景
    - 在合作中的角色

2.  **机会讨论**（10 分钟）
    - 合作概念
    - 相互价值主张
    - 初步范围

3.  **契合度检查**（10 分钟）
    - 目标与期望
    - 潜在挑战
    - 所需资源

4.  **后续步骤**（5 分钟）
    - 行动项
    - 时间线
    - 下次会议

## 提问清单
- 对您来说，成功是什么样的？
- 您典型的合作流程是怎样的？
- 还需要谁参与进来？
- 您的决策时间线是怎样的？

市场研究

市场研究框架

1. 市场规模估算 (TAM/SAM/SOM)

2. 市场分析模板

# 市场研究：[市场/行业]

## 执行摘要
[2-3 句话总结关键发现和机会]

## 市场规模
- **TAM：** $[X]B（全球，所有细分市场）
- **SAM：** $[X]M（您的可触达市场）
- **SOM：** $[X]M（现实的 3 年目标）

## 市场动态
- **增长率：** [X]% 复合年增长率
- **关键驱动因素：** [列表]
- **关键障碍：** [列表]

## 客户细分
| 细分市场 | 规模 | 增长率 | 我方匹配度 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| [细分市场] | $[X]M | [X]% | 高/中/低 |

## 竞争格局
[主要参与者概述]

## 趋势
1.  **[趋势]：** [对我们的影响]
2.  **[趋势]：** [对我们的影响]

## 机会
1.  [机会描述]
2.  [机会描述]

## 威胁
1.  [威胁描述]
2.  [威胁描述]

## 建议
1.  [建议采取的行动]
2.  [建议采取的行动]

## 信息来源
- [来源 1]
- [来源 2]

研究来源

竞品分析

竞品档案模板

# 竞品分析：[公司名称]

## 概览
- **公司：** [名称]
- **网站：** [URL]
- **成立年份：** [年份]
- **融资情况：** [阶段/金额]
- **员工数：** [数量]
- **总部：** [地点]

## 产品/服务
- **核心产品：** [描述]
- **关键功能：** [列表]
- **定价：** [模式和层级]
- **目标客户：** [细分市场]

## 优势
1.  [优势]
2.  [优势]

## 劣势
1.  [劣势]
2.  [劣势]

## 市场地位
- **市场份额：** [估算]
- **品牌认知：** [市场如何看待他们]
- **关键差异化点：** [独特之处]

## 近期动态
- [近期新闻/发布/变化]

## 他们的客户
- [知名客户（若知）]

## 对比分析
| 因素 | 我方 | 对方 | 优势方 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| [因素] | [我方情况] | [对方情况] | 我方/对方/持平 |

## 销售作战卡
- **我们何时能赢过他们：** [场景]
- **我们何时会输给他们：** [场景]
- **关键话术：** [应强调的点]
- **他们对我们的异议：** [如何应对]

竞争格局矩阵

# 竞争格局：[类别]

## 定位图

                  高价格
                      |
    [高端]            |            [企业级]
    竞品 A            |            竞品 B
                      |
  低复杂度 -----------|----------- 高复杂度
                      |
    [经济型]          |            [利基型]
    竞品 C            |            竞品 D
                      |
                  低价格

## 功能对比

| 功能 | 我方 | 竞品 A | 竞品 B | 竞品 C |
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| [功能 1] | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ |
| [功能 2] | ✅ | ❌ | ✅ | ❌ |
| [功能 3] | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ |

## 总结
- **我们的主要竞争对手：** [公司]
- **我们的差异化：** [关键差异化点]
- **我们可以利用的市场空白：** [机会]

提案生成

提案结构

# 合作提案：[贵公司] × [合作伙伴公司]

## 执行摘要
[1 段概述机会与相互价值]

---

## 机会概述

### 市场背景
[双方公司可共同应对的市场机会简述]

### 为何是现在
[使此次合作适时的时机因素]

---

## 合作方案

### 概念
[对提案内容的清晰描述]

### 对 [合作伙伴] 的价值
1.  [利益点 1]
2.  [利益点 2]
3.  [利益点 3]

### 对 [贵公司] 的价值
1.  [利益点 1]
2.  [利益点 2]
3.  [利益点 3]

---

## 运作方式

### 集成/协作模式
[合作如何运作的技术或运营细节]

### 角色与职责
| 领域 | [贵公司] | [合作伙伴] |
| :--- | :--- | :--- |
| [领域] | [职责] | [职责] |

### 时间线
- **阶段 1（第 1-2 个月）：** [活动]
- **阶段 2（第 3-4 个月）：** [活动]
- **阶段 3（第 5 个月及以后）：** [活动]

---

## 商业条款

### 收入/价值分配
[提议的商业安排]

### 所需投入
| 项目 | [贵公司] | [合作伙伴] |
| :--- | :--- | :--- |
| [资源] | [投入] | [投入] |

---

## 成功指标

| 指标 | 目标（第 1 年） | 衡量方式 |
| :--- | :--- | :--- |
| [指标] | [目标] | [衡量方式] |

---

## 风险缓解

| 风险 | 缓解措施 |
| :--- | :--- |
| [风险] | [我们如何应对] |

---

## 关于 [贵公司]
[公司简介、相关进展、为何是良好合作伙伴]

---

## 后续步骤
1.  [提议的下一步]
2.  [提议的下一步]

---

**联系人：**
[姓名]
[职位]
[邮箱]
[电话]

提案最佳实践

1. 以对方价值为先 — 首先阐述合作伙伴的利益
2. 具体明确 — 模糊的提案会被忽略
3. 展示理解 — 提及对其业务的了解
4. 简化流程 — 清晰的后续步骤
5. 便于浏览 — 高管会快速浏览
6. 包含社会证明 — 其他合作案例、进展
7. 应对风险 — 展示已充分考虑

业务发展管道管理

管道阶段

管道追踪

# 业务发展管道 — [月份/季度]

## 摘要
- 总机会数：[X]
- 管道价值：$[X]（潜在年价值）
- 加权价值：$[X]
- 本季度预计成交：[X]

## 按阶段划分

### 研究 ([X])
| 合作伙伴 | 类型 | PARTNER 评分 | 下一步行动 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| [名称] | [类型] | [X/70] | [行动] |

### 接洽 ([X])
| 合作伙伴 | 类型 | 接洽次数 | 最后联系 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| [名称] | [类型] | [1/2/3] | [日期] |

### 讨论 ([X])
| 合作伙伴 | 类型 | 预估价值 | 下次会议 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| [名称] | [类型] | $[X] | [日期] |

### 提案 ([X])
| 合作伙伴 | 类型 | 提案日期 | 预计决策日期 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| [名称] | [类型] | [日期] | [日期] |

## 停滞机会（>30 天无活动）
| 合作伙伴 | 阶段 | 最后活动 | 行动 |
| :--- | :--- | :--- | :--- |

战略规划

SWOT 分析模板

# SWOT 分析：[计划/合作/市场]

## 优势（内部，积极）
- [优势 1]
- [优势 2]

## 劣势（内部，消极）
- [劣势 1]
- [劣势 2]

## 机会（外部，积极）
- [机会 1]
- [机会 2]

## 威胁（外部，消极）
- [威胁 1]
- [威胁 2]

## 战略启示
- **利用：** [利用优势抓住机会]
- **改进：** [解决劣势以把握机会]
- **防御：** [利用优势减轻威胁]
- **监控：** [关注劣势与威胁的组合]

决策框架

针对重大业务发展决策，使用：

```markdown

决策：[我们正在决定的事项]

背景

[背景及为何需要此决策]

选项

1. [选项 A]： [描述]
2. [选项 B]： [描述]
3. [选项 C]： [描述]

评估

建议

[选项