ChatGPT广告推进不及预期：OpenAI“刻意放慢”，广告主却开始焦虑

被寄予厚望的“ChatGPT广告”，正在经历一场冷静期。

据多方消息，OpenAI 在 ChatGPT 内推进的广告测试进展，明显慢于行业预期，甚至引发部分广告合作伙伴的不满。

高预期 vs 慢落地

这项广告测试，从一开始就站在聚光灯下。

参与测试的包括三大广告集团：

• WPP
• Omnicom
• Dentsu

对于一个仍处于“早期测试”的产品来说，这种阵容并不常见。

更激进的是投入规模：

• 单个品牌测试预算：20万–25万美元
• 明显高于传统“alpha测试”的投放水平

但问题在于——钱准备好了，流量却没跟上。

投放太慢，预算可能花不完

由于测试周期仅持续到3月底，多个广告主开始担忧：

• 投放节奏过慢
• 已承诺预算难以消耗
• 可获得的数据与洞察不足

这对于广告行业来说，是一个典型问题：

没有规模，就没有优化；没有优化，就无法决策。

即便未花完的预算可以退回，但在季度周期内，这部分预算也无法重新分配，等于“被锁死”。

OpenAI的态度：这是“故意的”

面对外界质疑，OpenAI 的回应相对明确：

放缓节奏，是有意为之。

其核心逻辑是：

• 当前仍处早期测试阶段
• 优先优化用户体验
• 再考虑规模化扩张

换句话说，OpenAI更担心的是：

广告一旦做“错”，可能会伤害产品本身。

数据在增长，但仍很克制

尽管节奏保守，但广告规模并非没有增长。

数据显示：

• 3月中旬广告展示量较月初增长约 600%
• 覆盖用户占比从 1% 提升至约 5%（移动端）

这说明 OpenAI 并非不推进，而是在“逐步放量”。

AI广告的核心难题：用户体验

相比传统广告，AI广告的难点更复杂：

1. 插入位置敏感
   对话流中插广告，极易破坏体验

2. 意图匹配要求更高
   用户问题往往非常具体

3. 信任问题更突出
   用户更容易将推荐视为“答案的一部分”

因此，ChatGPT 的广告，不只是“展示广告”，更接近：

“带商业意图的回答”

这对平台的控制能力提出更高要求。

行业分歧：有人激进，有人保守

AI广告的未来虽然被普遍看好，但路径并不一致。

例如：

• Anthropic 明确表示将坚持“无广告”路线
• 部分产品（如 Perplexity）也曾尝试后收缩广告
• Google 则仍在观望，但已在搜索AI结果中嵌入广告

不同选择背后，是对一个核心问题的不同判断：

AI产品，究竟是工具，还是媒体？

一个关键变量：搜索广告的未来

广告行业之所以高度关注 ChatGPT，一个重要原因是：

它可能改写搜索广告市场。

目前：

• 搜索广告仍由 Google 主导
• 年规模约 2500 亿美元级别

而分析机构预测：

• AI广告将在未来几年成为重要新渠道
• OpenAI 广告收入有望从当前不足10亿美元增长至2030年的300亿美元

这也是为什么，即使进展缓慢，广告主依然“又急又等”。

结语：慢，可能是一种策略

从短期看，OpenAI 的节奏确实不够“商业化”；

但从长期看，这种克制，可能是一种更稳妥的选择。

毕竟，AI产品的核心资产不是流量，而是信任。

一旦广告侵蚀了这一点，损失可能远大于收入。

AI广告的时代正在到来，只是它的启动方式，可能不会像移动互联网那样迅猛，而是更谨慎、更缓慢，也更难。