📰 事件概述
OpenAI 正在改变 ChatGPT 企业版的销售策略，从之前的固定价格模式转向以“积分系统”为基础的新定价结构。企业客户现在可根据自身需求购买积分，升级至更高级的工具与功能。
🔧 定价结构特点
- 积分驱动：客户购买的积分越多，可解锁更强大功能和更高使用额度；
- 折扣机制：针对长期多产品打包的客户，OpenAI 提供企业版订阅价格 10%–20% 折扣；
- 价格更灵活：新模式可满足不同规模和使用频率的企业需求，促进企业内部全员接入。
💡 背后动因
- 市场竞争加剧：面对 AWS、Azure、Google Cloud 等在 AI 企业市场的激烈竞争，OpenAI 需提供差异化策略；
- 营收战略优化：据估算，ChatGPT 企业市场将贡献约 150 亿美元营收，而当前整体产品年化经常性收入约 100 亿美元；
- 加深产品普及：灵活定价有助于打入更多企业内部使用场景，提高渗透率。
🚨 潜在影响与争议
- 影响微软合作：部分报道指出此折扣策略可能引发与微软的策略冲突；
- 行业反应不一：CIO 与客户对定价机制仍在适应阶段，AI 工具定价仍是产业难题；
- 模式革新试水：OpenAI 正探索“积分式订阅”是否能成为 AI 工具定价的未来方向。
✅ 小结
OpenAI 正借助积分机制和灵活折扣试水 ChatGPT 企业版定价，以便让更多企业员工接入使用，并在激烈市场竞争中保持领先。但同时也面临与战略合作伙伴（如微软）关系协调复杂、定价机制认知成本高等挑战。
🔗 参考来源